株式会社船井総合研究所（船井総研）ワークエンゲージメント支援部です。採用難・人手不足時代、営業現場の疲弊は限界に達しています。「知らない」「使わない」が大きな経営リスクになる「生成AI時代」の中小企業の経営手法・戦略等について解説しています。

2026年に向けてのBtoB営業・デジタルマーケティング

2026年に向けて、BtoB営業やマーケティングの現場は大きな変革期を迎えます。

これまで紹介案件や営業人員の増員に頼っていた企業ほど、「採用できない」「売上が伸びない」「競合に負ける」という負の連鎖に陥りやすくなります。

生成AIは、単なる効率化ツールではなく、営業戦略そのものを変革する起爆剤となりつつあります。

今回は生成AIを活用して法人営業・販促を根本から再構築する手法をお伝えします。今、この波に乗らないことが、将来の取り返しのつかない差につながるかもしれません。

2026年、生成AIをビジネスで活用できない企業に起こること

2025年から2026年にかけて、BtoB領域での生成AI活用は急速に普及します。

営業資料作成、ターゲットリストの自動生成、顧客へのパーソナライズメッセージ配信など、これまで人手に頼ってきた業務が次々とAIに置き換わります。

しかし、今のうちに仕組みを作らなければ、次のような事態が起こり得ます。

①営業コストだけが増大し、利益がただただ減っていく

②競合がAIで顧客接点を増やす一方、自社のアプローチが旧態依然となる

③採用難で営業人員が確保できず、現場が疲弊する

④デジタルマーケティングで顧客を獲得できず、紹介案件頼みから脱却できない

生成AIを「まだ早い」「うちには関係ない」と考えている企業ほど、変化への対応が遅れ、市場から淘汰されるリスクが高まるのです。

経営者が今すぐ着手すべき3つの営業DXステップ

生成AIを経営に活かすには、単なるツール導入ではなく、戦略的なアプローチが必要です。

船井総研が提唱している「ChatGPT×法人営業・販促術」では、次の3ステップを中心に解説します。

１）営業・マーケティング業務の棚卸し
⇒どの業務がAI化可能かを明確化し、工数削減余地を見極める。

２）AI活用による「顧客獲得の自動化」
⇒ターゲット顧客を自動で抽出し、商談機会を継続的に創出する仕組みを構築する。

３）営業人材の再配置と強化
⇒単純作業をAIに任せ、人材を「提案型営業」に集中させることで、売上と人材定着率を同時に向上させる可能性を高める。

これらを早期に実践できる企業ほど、採用難を乗り越えつつ、競合に先んじた顧客獲得が可能になります。

「ChatGPT×法人営業・販促」強化に取り組まないデメリット

もし何もせずに現状維持を選んだ場合、数年後に次のような課題が顕在化します。

１）営業活動の属人化が進み、人材流出＝売上減少が止まらない

２）AI活用が進んだ競合に顧客を奪われ、価格競争に巻き込まれる

３）採用活動に多額のコストをかけても、応募すら集まらない状態に陥る

４）経営者自身が日々の営業実務に追われ、戦略構築に時間を割けなくなる

経営者として、幹部として、2026年に向けた営業組織の設計をどう描くのか？そのヒントがここにあります。

今動くか、動かないかで2026年以降の未来が変わります

生成AIを活用した営業DXは、一部の先進企業だけのものではありません。中堅・中小企業こそ早急に取り組むべき経営課題です。

本セミナーでは、BtoBサービスを展開する企業が、採用難・競合激化を乗り越え、持続的に顧客を獲得し続けるための実践的な方法をお伝えします。

今動くか、動かないかで、2026年以降の未来は大きく変わります。ぜひこの機会に、生成AIを活用した営業戦略の第一歩を踏み出してください。

Webセミナー：１０月開催！

【開催日程・会場】
2025年10月21日（火）10:00～11:30
2025年10月29日（水）13:00～14:30

【講座内容・講師】
第１講座：
法人営業DXを取り巻く環境とBtoBインサイドセールス・デジタルマーケティング活性化の流れ
◆船井総合研究所　今西 雄也

第２講座：
【工数2～3日⇒10～20分で終了！？】ChatGPT活用で実現！超効率化＆デジタル資産形成術
◆船井総合研究所　今西 雄也

第３講座：
法人営業におけるAI活用で飛躍したい経営者や責任者の方にお伝えしたいこと
◆船井総合研究所　大村 在龍

【料金】
一般価格　10,000円（税込 11,000円）/一名様
会員価格　8,000円（税込 8,800円）/一名様

【参加お申し込み方法】
お申し込みは下記ボタンより承っております。確実に理解していただきたいので、
「経営者様＋１～２名」でのお申し込み、及びご参加をおすすめいたします。

【留意事項】
※90分の短い時間でボリューミーな量、内容をお届けする予定です。
※「申込者１社１名のみ」でセミナー当日「複数名でのご視聴が発覚」した場合、
追加のご参加者数分の料金を後日ご請求いたします。

詳細・お申し込みは下記リンク先からご確認ください。

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/131322

Webセミナー：追加開催情報

10月開催分のご都合が悪い方向けに同Webセミナーは、11～12月も「年内最終」で開催予定です。
開催までの期間が少し離れてしまう為、できれば10月開催分のご参加をおすすめしておりますが、
「どうしても難しい」という方は下記11～12月開催分の日程もご確認くださいませ。

Webセミナー：１１～１２月も開催！

【開催日程・会場】 ※年内最後！
2025年11月14日（金）①10:00～11:30／②15:00～16:30
2025年12月10日（水）③10:00～11:30／④15:00～16:30

※いずれもWeb開催です。
※各日程、午前・午後の2回開催です。
※各回、10月分と同じ内容を扱います。ご都合の良い日時をお選びください。

詳細・お申し込みは下記リンク先からご確認ください。

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/133677

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